如何做好品牌定位？以香氛品牌為例，教你3大分析步驟

「品牌定位」可說是商家建立自身價值、制定行銷策略的基礎，有助於吸引消費者。相信正考慮創業、轉型的業主，一定都或多或少聽過這個名詞，卻對它的定義、涵蓋面相不甚了解。別擔心！本文提供你淺顯易懂的3大分析步驟及成功案例，幫助你了解成功的品牌定位心法。

品牌定位是什麼？

品牌（Brand）象徵一間公司及其產品在消費者心中的價值、可信度和形象。一個成功的品牌可以和消費者建立穩固的信任關係，與競爭對手做出區隔，進而在市場上佔據獨特的位置，使消費者能夠輕易地辨別、產生特定印象，主導他們完成消費決策。

而品牌定位（ Brand Positioning ）則是企業建立成功品牌的第一步，企業確立品牌經營理念、發展方向之後，需找出品牌在市場上適合發展的位置，再透過願景溝通、LOGO設計、各種品牌行銷策略，打造品牌形象並吸引目標客群。

（延伸閱讀：「品牌識別」不只視覺！多重感官體驗，才能塑造立體形象）

品牌定位怎麼寫？拆解品牌定位分析3步驟

品牌定位步驟1：確認品牌定位

在這個步驟中，可以透過消費者訪談、問卷調查等方式，了解目前消費大眾對你的品牌認知。根據調查的結果，即可描繪目標客群輪廓、發掘品牌風格、優勢和劣勢，有助於檢視現階段的品牌理念及溝通風格，幫助你發展未來的品牌願景和差異化策略。

品牌定位步驟2：分析競爭對手

確認品牌定位之後，必須找出你的競爭對手，再將它們擺在品牌定位地圖（Branding Positioning Map）分析比較，看看自家品牌與競爭對手的市場落點。其中品牌定位的橫軸、縱軸項目皆可自行決定，設定成你希望比較的面向，比如價位、品項多寡等。

品牌定位步驟3：品牌差異化

畫好品牌地位地圖之後，請你嘗試站在消費者的角度，找出自家品牌、競爭對手的優劣勢。競爭對手無法解決的消費者痛點，很可能就會成為你的優勢，再針對這個突破口制定差異化策略，發展屬於你的品牌定位。

（延伸閱讀：從成分到製程，環保香水也能跟上環境保護新趨勢）

成功品牌定位範例分享：Le Labo香氛

Le Labo是一個來自美國的香氛品牌，從「創建獨特感官體驗」的想法開始，於2006年在紐約創立它的第一個實驗室，並陸續推出一系列無性別的獨特香氛產品。

Le Labo品牌定位

相較於許多歷史悠久的國際香氛品牌，Le Labo是一個非常新潮的品牌，更著重於香水工藝，強調新奇獨特的香氛組合，期望帶給使用者親密而熟悉的震撼感受。

Le Labo競爭對手分析

觀察到市面上的重視包裝、廣告的香水品牌太多，缺乏真正有靈魂的香氛。因此Le Labo更著重在香水調製、香材搭配的工藝技術，期望帶給消費者煥然一新的香氣體驗。

Le Labo品牌差異化策略

Le Labo捨棄繁華的香水包裝和店面裝滑，相信未來奢華香氛品牌仍會回到「工藝」的重要性。透過雙手親自摘取、挑選材料，手工調配獨特的香氣，加上客製化的標籤，讓消費者暫時放下現代3C產品、用心感受身邊的環境，擁抱綻放藝術氣息的香氛！

（延伸閱讀：香氛精油代工｜OEM、ODM、OBM的熱門選擇，搭上香氛經濟學）

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